Un socio che omette. Un fornitore che promette troppo. Un candidato che recita un ruolo. Nel business, una valutazione errata sulle persone vale più di qualsiasi errore di bilancio. Impara a leggere ciò che le parole nascondono.
Prenota il tuo postoOgni giorno prendi decisioni basate su quello che gli altri ti dicono. Ma chi ti garantisce che ti stiano dicendo la verità?
Stai chiudendo un accordo. La controparte sembra sicura — ma sta bluffando o ha davvero altre offerte sul tavolo? Capirlo cambia il prezzo.
Il curriculum è perfetto, le risposte impeccabili. Eppure qualcosa non torna. Assumere la persona sbagliata costa mesi e migliaia di euro.
Le promesse sono ampie, i dettagli vaghi. Distinguere chi mantiene da chi rinvia ti protegge prima che il danno sia fatto.
Un collaboratore dice di essere allineato, ma il linguaggio del corpo racconta un'altra storia. Leggerlo ti fa intervenire in tempo.
La menzogna non è invisibile. Lascia segnali precisi — nel volto, nella voce, nel corpo, nelle parole scelte. E si possono imparare a riconoscere.
Chi mente affronta un carico cognitivo: deve costruire una versione falsa e tenerla coerente mentre controlla le proprie reazioni. Questo sforzo produce micro-incongruenze osservabili. Non si tratta di intuito o di “sesto senso”: è un metodo strutturato, lo stesso impiegato in contesti dove un errore di lettura può costare carissimo. Questo corso lo traduce nel linguaggio delle decisioni aziendali.
Riconoscere le micro-espressioni e le incongruenze emotive che sfuggono al controllo volontario, anche in chi è abituato a mascherare.
Individuare omissioni, prese di distanza linguistiche e risposte evasive che segnalano ciò che l'interlocutore preferisce non dire.
Collegare gesti, postura e tempi di reazione al contenuto del discorso, distinguendo il nervosismo normale dai segnali di vero disagio.
Porre le domande che fanno emergere le incongruenze, senza mettere l'altro sulla difensiva — in colloqui, trattative e riunioni.
Costruire un giudizio fondato su più segnali convergenti, evitando le trappole cognitive che portano a fidarsi — o diffidare — per i motivi sbagliati.
Trasformare la lettura del non verbale in un vantaggio competitivo nelle scelte che contano: chi assumere, con chi firmare, di chi fidarsi.
Sessione live, densa e operativa: puoi fare domande in tempo reale.
Partecipi comodamente da dove vuoi, basta una connessione.
Ricevi in regalo un libro best seller del Dr. Luce sul tema.
Le persone con cui fai affari hanno imparato a presentarsi al meglio. Tu impara a vedere oltre la presentazione.
Prenota il tuo posto